Georget François, un nouvel expert pour parler de l’implantation en France
le 6 sept.
Cette semaine nous vous présentons le portrait de Georget François qui rejoint l’équipe d’experts qui vous accompagne pour implanter votre entreprise en France.
Bonjour François Georget, pouvez vous vous présenter en quelques mots ?
François Georget : 45 ans , né le 1er septembre 1964 à Tours – Marié – 1 enfant – Résidant à Chambray les Tours
Aprés un Diplome en Economie et Commerce International (Ileri) Bac+4, mon activité professionnelle s’est largement développée et enrichie depuis plus de 20 ans sur le management commercial et marketing en général et dans le domaine du transport express international en particulier.
Chef des Ventes à Paris pour Chronopost international France, j’ai eu la responsabilité de monter en 2001 la filiale marocaine et sa direction commerciale & marketing. Leader sur son marché en transport express international au Maroc, j’ai integré en 2007 la holding colis du Groupe La Poste « Geopost » afin de venir aider au développement de l’ensemble des filiales en transport express international en Afrique, principalment sous la marque « Chronopost » ou encore « Dpd ».
Dans un environnement ultra-compétitif (Dhl / Ups/ FeDex/ Tnt) , j’ai pu avec succés développer les filiales algériennes, marocaines, senegalaises, ivoirienne, burkinabé, nigerienne, camerounaise et enfin sud-africaine.
Que faites vous actuellement ?
Ayant quitté en mai dernier « GeoPost », la holding « colis » du Groupe La Poste pour laquelle j’avais collaboré pendant 15 ans, et actuellement demandeur d’emploi, je réponds aux demandes & interrogations d’intervenants ayant des projets en transport & logistique à destination du continent africain, faisant ainsi partager gracieusement mes connaissances et expertises en transport international principalement sur les pays du Maghreb et sur les Pays d’Afrique Subsaharienne francophone.
Pouvez-vous nous donnez quelques mots clés qui caractérisent votre champ d’expertise ?
- Transport international & Transporteurs Internationaux : Express International, fret aérien, fret maritime, fret routier
- Conditions générales aux opérations en transport international (Incoterms / Réglementations Internationales / Facturations & Paiements /Droits de douane & taxes d’importation)
- Zones de Pays Africains privilégiés : Maroc – Algérie – Sénégal – Cote d’Ivoire – Burkina Faso – Niger – Cameroun – Afrique du Sud
Merci François !
Faut-il choisir un agent ou un distributeur pour s’exporter en France ?
le 25 mai.
Suite à notre participation sur le Salon FUTURALLIA, et lors de nos découvertes de besoins, nous remarquons que de nombreux exportateurs confondent agent et distributeur, c’est pourquoi l’entreprise doit évaluer minutieusement quelle représentation répond le mieux à ses besoins avant de prendre une décision.
Différence entre agent et distributeur
Compte tenu de leur structure, les PME qui souhaitent établir des relations commerciales de long terme avec le marché d’exportation, essaient d’y avoir une représentation. Plusieurs options s’offrent à elles mais les plus utilisées pour des raisons budgétaires sont : L’agent ou le distributeur.
- L’Agent : L’agent opère pour le compte de l’exportateur sur les marchés étrangers (l’exportateur est appelé le « mandant »). Il n’achète pas le produit du fabricant, mais recherche des acheteurs étrangers en échange d’une commission.
- Le distributeur : Le distributeur qui, étant un client direct, achète les biens du producteur et les revend en son propre nom à l’étranger à travers ses propres circuits de vente.
L’entreprise doit choisir la solution de l’agent ou du distributeur en fonction de ses aptitudes et des conditions du marché envisagé. Elle doit également prendre en compte la nature de ses produits, son type d’industrie et ses objectifs stratégiques. Un mauvais choix peut s’avérer coûteux.
Les 5 bonnes raisons de passer par un agent
- vous conservez la maîtrise de la politique commerciale (fixation des prix, définition de la politique de communication, …) ;
- vous gardez le contrôle et la connaissance du marché étranger et de la clientèle puisque vous traitez directement avec les clients (facturation et livraison). De plus, il n’y a pas d’effet d’écran entre l’agent et votre entreprise puisque l’agent est dans l’obligation contractuelle de vous informer sur le marché.
- vous bénéficiez de l’expérience et de la connaissance qu’a l’agent, professionnel local, du marché et de la clientèle potentielle. Généralement, l’agent sait d’avance si un produit est commercialisable sur son marché local ;
- les coûts d’approche sont limités. En effet, il n’y a quasiment pas de charges fixes et les frais directs sont proportionnels à l’activité. L’agent ne coûte à l’entreprise qu’à partir du moment où il réalise du chiffre d’affaires.
Inconvénients de l’utilisation d’un agent
La présence sur un marché via un agent présente quelques freins
- l’implication administrative, logistique, financière et commerciale de l’exportateur doit être complète. En effet, l’appui de l’agent dans les domaines du stockage et du service après-vente est très limité. De plus, cette formule nécessite de la part de l’exportateur une politique d’animation (suivi, formation, information). L’entreprise doit disposer en interne d’une cellule export composée de personnel motivé et disponible pour gérer ces activités. Il est possible de sous-traiter ce suivi et le stockage auprès d’un prestataire implanté dans le pays concerné.
- Le risque commercial est essentiellement à la charge de l’exportateur. Il est cependant possible de le diminuer en insérant une ou plusieures clauses au contrat
Bien recruter son agent
la sélection et le recrutement d’un agent sont des décisions cruciales et difficiles qui doivent être réalisées avec le plus grand soin. Le sérieux, l’expérience, la compétence et la personnalité de l’agent sont des qualités essentielles qui peuvent conditionner le succès ou l’échec de l’entreprise sur le marché convoité.
En cas de questions n’hésitez pas à nous contacter via le formulaire de contact, nous nous ferons un plaisir de vous répondre !
Besoin de conseils bancaires pour votre implantation en France ?
le 18 mai.
Vous souhaitez vous implanter en France ?
Vous cherchez une banque locale ? Le CREDIT AGRICOLE a des solutions pour vous aider.
Comment se rencontrer ?
Les délégués du Crédit Agricole participeront à de nombreux salons en 2010. Venez les rencontrer à :
- Parme – Cibus du 10 au 13 mai aux côtés de Cariparma
- Londres – International Wines and Spirit du 18 au 20 mai
- Shangaï – SIAL du 19 au 21 mai
- Hong Kong – Vinexpo du 25 au 27 mai
- Barcelone – TIC et Santé du 1er au 7 juin
- Istanbul – Forum d’affaires multisectoriel du 14 au 16 juin
Ils nous transmettront votre projet et nous vous aiderons dans vos démarches d’implantation. Nous mettons à votre disposition :
- Nos agences entreprises avec nos chargés d’affaires pour tous vos besoins bancaires : ouverture de compte, gestion de vos flux, besoins de trésorerie…
- Notre pôle d’expertise à l’international pour toutes vos opérations spécialisées et flux entre la France et les autres pays du globe.
- Un expert à l’international pour vous accompagner dans votre développement en France avec l’appui de nos filiales en France et à l’étrange
Les chiffres de Futurallia 2010
le 26 avr.
Après les 6 bonnes raisons de venir à Futurallia, voici quelques chiffres qui vont vous permettre de vous féliciter d’avoir choisi de venir participer aux rencontres Futurallia. Voici quelques chiffres intéressants à connaitre, Futurallia c’est:
- 2 jours de rencontres professionnelles agrémentées de moments de convivialité
- Jusqu’à 15 rendez-vous d’affaires de 30 minutes pour chaque participant
- Plus de 600 dirigeants de PME et PMI de tous secteurs d’activité
- Plus de 7.000 rendez-vous ciblés au total
Il n’y a plus qu’à se féliciter des échanges qui pourront avoir lieu. Futurallia offre une ouverture sur l’international mais ces rencontres devront se poursuivre bien au-delà de la manifestation proprement dite pour vous apporter le maximum !
Vous pourrez nous y retrouver les 29 et 30 avril prochain !
Alors rendez-vous sur www.futurallia2010.com
Six bonnes raisons de participer à Futurallia 2010
le 23 avr.
Récemment nous vous avons présenté les rencontres Futurallia. Nous sommes conscients que ce n’est pas toujours évident de se faire une idée des finalités d’un événement comme celui-ci avec une simple description. Alors pour vous aider à vous décider 6 bonnes raisons de venir nous retrouver du 28 au 30 avril 2010 à Poitiers, en France:
- Renforcer sa position sur le marché mondial
- Rencontrer de futurs partenaires de secteurs et de pays différents
- Obtenir des alliances commerciales, financières, stratégiques ou technologiques
- S’étendre sur de nouveaux marchés
- Identifier les nouveaux pôles de développement
- S’informer sur les caractéristiques des marchés internationaux
Vous êtes convaincu ? On se retrouve sur place pour discuter de votre future implantation en France ?
Connaissez vous les rencontres Futurallia ?
le 22 avr.
Futurallia est une occasion de rencontrer des entrepreneurs provenant de plus de 20 pays différents. Durant deux jours vous participerez à plusieurs activités de réseautage vous permettant de faire des rencontres intéressantes.C’est plus de 600 chefs d’entreprises réunis en un seul lieu qui se croiseront du 28 au 30 avril à Poitiers, en France.
Pendant deux jours, ce Forum International de Développement des Entreprises permettra aux dirigeants et décideurs d’entreprise d’obtenir jusqu’à 15 rendez-vous individuels, personnalisés et préprogrammés de 30 minutes avec les interlocuteurs de leur choix.
C’est une excellente occasion pour nouer de nouvelles relations à l’international sans oublier les nombreux entretiens informels que vous pourrez avoir au cours de moments de convivialité.
Si vous souhaitez vous implanter en France c’est une excellente occasion pour venir rencontrer des professionnels qui pourront vous accompagner dans cette démarche.
Interview du responsable de Schmalenberger Fluvo
le 20 avr.
Bonjour Franck, qui êtes-vous ?
Un sportif complet mesurant 1.79m pour 75 kg (Je blague). Je suis Reponsable France de la Société Schmalenberger Fluvo.
Pouvez-vous nous en dire plus sur l’entreprise Schmalenberger Fluvo
Nous sommes une société allemande ayant deux activités distinctes :
- Fabriquant d’équipements pour piscine (Fluvo), tel que nage à contre-courant, buse de massage, projecteur subaquatique, bains bouillonnants, etc.…. Notre clientèle : les collectivités, les architectes, les bureaux d’études et les pisciniers
- Constructeur de pompes centrifuges (Schmalenberger) destinées à une clientèle industrielle. Nos pompes peuvent répondre à la grande majorité des applications, produits chargés, abrasifs, corrosifs, contenant des particules (copeaux par exemple) mais aussi des fluides chargés d’air. Notre clientèle : tous les domaines industriels (avec toutefois une petite tendance pour les liquides liés à la métallurgie)
Quels sont pour vous les raisons de votre installation en France ?
- Représenter notre société en France,
- appuyer techniquement les clients français
- et développer l’activité commerciale sur la France.
Quelle est la 1ère question à se poser lorsqu’on souhaite s’implanter en France ?
A-t-on les moyens humains au siège afin d’être réactif et efficace pour notre « filiale France » ?
Il faut aussi être bien orienté commercialement dès son implantation et s’entourer de personne maitrisant le marché français pour éviter les surprises.
Elena Gaju, Avocate aux Barreaux de Paris et de Barcelone
le 10 mar.
J’ai le plaisir de vous présenter notre experte en droit. Elle est avocate aux Barreaux de Paris et de Barcelone. Elle est spécialisée dans les échanges commerciaux internationaux et l’implantation de sociétés étrangères en France et en Espagne.
Bonjour Elena, pouvez vous vous présenter en quelques mots ?
- Espagnole,
- Avocate inscrite aux Barreaux de Paris (1999) et de Barcelone (1998),
- Exerçant en France depuis plus de dix ans dans le domaine des affaires,
- Médiateur,
- Membre du Conseil d’administration de la Chambre de Commerce d’Espagne en France (COCEF),
- Chargée de cours à l’Université Paris Sorbonne – Paris IV dans le cadre du Master 2 professionnel d’études ibériques et latino américaines
- Conférencière à l’occasion de multiples colloques organisés autour du monde de l’entreprise.
Que faites-vous exactement ?
Nous sommes un Cabinet d’avocats intervenant en France et à l’international axé autour et au cœur du monde de l’entreprise, spécialisé notamment dans les échanges commerciaux internationaux et l’implantation de sociétés étrangères en France et en Espagne.
Nous accompagnons nos clients dans le domaine juridique et fiscal tout au long de leurs projets et ce dès la phase initiale de réflexion, afin de leur apporter un éclairage leur permettant d’adopter la stratégie la mieux adaptée.
Nous intervenons dans la négociation des opérations et la rédaction des actes et des contrats.
Dans cette optique, nous apportons à nos clients notre expertise tant dans le conseil que dans le contentieux des matières suivantes :
- Contrats commerciaux internationaux et accords de distribution et plus particulièrement contrats d’agent commercial, de concession, de franchise, vente à distance, dépôt-vente, conditions générales de vente ;
- Droit des sociétés et plus particulièrement constitutions et rachats de sociétés, suivi juridique, baux commerciaux ;
- Fiscalité des entreprises et des personnes, et plus particulièrement aspects fiscaux liés à la vie et aux opérations de l’entreprise, assistance en cas de litige avec l’Administration fiscale et auprès des Douanes ;
- Droit social et plus particulièrement contrats de travail, accords d’entreprise, licenciements ;
- Droit de la propriété intellectuelle et plus particulièrement dépôt de marques, contrats de licence et de cession de marques.
Quel est votre apport dans ce projet ?
La mise à disposition de nos compétences et notre expertise dans le domaine juridique et fiscal, sans négliger les nuances culturelles, afin de favoriser le développement durable des échanges commerciaux internationaux, les synergies et l’implantation de sociétés étrangères en France.
Quelles sont les premières questions à se poser lorsqu’on s’implante en France ?
Dans notre domaine d’expertise les questions à se poser lorsqu’on envisage de s’implanter en France sont nombreuses. Voici un aperçu sommaire :
- Quel type de présence en France ? Directe à travers la création ou le rachat d’une société ou indirecte à travers la mise en place d’un réseau d’agents commerciaux, par exemple.
- Dans le cas d’une implantation directe de nouvelle création, quel type de structure juridique choisir : SARL, SAS, SA … ?
- Choix du siège social à travers une acquisition immobilière, un bail commercial, une domiciliation ?
- En fonction de l’activité, nécessité d’une licence en France ?
- En fonction des produits, nécessité d’un agrément français particulier, conditions d’importation en France, délai de dédouanement ?
- Aspects fiscaux liés à l’implantation en France.
- La protection de la marque en France et au niveau européen, le cas échéant.
- Droit social : convention collective applicable au secteur d’activité, type de contrats de travail, organes de représentations des salariés.
Lancement du blog « S’implanter en France »
le 3 mar.
Nous sommes tous heureux de vous annoncer la naissance du blog « S’implanter en France ». Nous sommes plus de 10 experts réunis autour de ce blog pour partager nos compétences avec l’ensemble des entreprises qui souhaitent s’implanter en France.
C’est Christope Dreneau, gérant du centre d’affaires Delta Services, qui a eu l’idée de réunir l’ensemble des experts qui pourront vous accompagner pour vous implanter en France.
Qui est Christophe Dreneau ?
Après 10 années de gérance dans une société de transport, il est maintenant gérant du centre d’affaires multi-ressources Delta services depuis plus de 20 ans. Spécialisé dans l’hébergement de société (groupe, PME, PMI etc..), Delta Services propose un pôle de gestion d’appels entrants (spécialisé dans la relation clients) et accompagne des sociétés étrangères pour leur implantation et développement sur le territoire français.
Que va-t-on trouver sur le blog « S’implanter en France » ?
Ce blog nous permettra de vous fournir toutes les informations nécessaires pour préparer l’implantation de votre société en France. Vous trouverez donc des conseils de nos experts, des interviews d’entrepreneurs, les erreurs à éviter pour s’implanter en France, des dossiers, mais aussi des présentations d’outils et de partenaires qui pourront vous aider dans votre démarche.
Si vous avez des questions ou des remarques, n’hésitez pas à laisser vos commentaires ou à nous écrire grâce au formulaire de contact
Choisir une grande banque pour son entreprise, c’est primordial !
le 2 mar.
Vous souhaitez améliorer la gestion de votre entreprise et soutenir son développement en France, le Crédit Agricole vous accompagne dans vos activités de gestion quotidienne ainsi que dans votre stratégie sur les marchés locaux et dans vos projets de développement à l’international.
Vous envisagez un investissement important ou une prise de participation complexe, la mise en place de services d’ingénierie sociale, le Crédit Agricole est à votre écoute.
Disposant d’un important réseau en France, nous vous offrons la maîtrise d’un savoir-faire, les expertises et la qualité d’un véritable conseil accessible dans votre région, ainsi que toutes les compétences d’une des plus grandes banques mondiales.
Partenaire des dirigeants d’entreprise, nous partageons les mêmes valeurs. Dynamisme, confiance, intégrité, confidentialité, rigueur, réactivité, sont les clés de nos réussites respectives. Nous sommes très exigeants sur la qualité des relations que nous entretenons avec nos clients et inscrivons nos démarches dans la durée.
- Vous avez un projet de développement sur notre région ?
- Vous vous interrogez sur les solutions bancaires les plus adaptées à votre développement (couverture de change, garantir vos achats et / ou ventes) ?
Alors n’hésitez pas à consulter régulièrement le Blog « S’implanter en France » et à poser vos questions en commentaire de ce billet ou grâce au formulaire de contact afin que nous puissions vous recontacter.
